不要錯(cuò)過(guò)，這是一場(chǎng)青春成長(zhǎng)之旅
 

王曉桐，1997年生人
 

2022年入職耀華
 

2023年加入汽玻銷售團(tuán)隊(duì)
 

并在同年擔(dān)任耀華集團(tuán)團(tuán)委副書(shū)記
 

利落的短發(fā)
 

稚嫩的臉頰
 

笑起來(lái)時(shí)
 

一對(duì)小虎牙俏皮地探出頭來(lái)
 

帶著青春獨(dú)有的朝氣與懵懂
 

但了解他的同事都說(shuō)
 

“可別小瞧！
 

他小小的身軀里
 

可蘊(yùn)藏著大大的能量！”
 

 

　　初入銷售部時(shí)，王曉桐從零開(kāi)始學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)時(shí)間的磨練，他逐步摸索出了一套做業(yè)務(wù)的“致勝法寶”。
 

　　聞：像塊海綿一樣吸收知識(shí)
 

　　他蹲在車間跟著師傅看生產(chǎn)流程，記下多個(gè)玻璃參數(shù)；研究競(jìng)品話術(shù)時(shí)，在筆記本上詳盡記錄；甚至在倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)觀察貨運(yùn)車輛裝載方式，琢磨如何優(yōu)化運(yùn)輸成本。
 

　　思：把碎片化信息變成系統(tǒng)方法論。
 

　　深夜酒店房間里，他對(duì)著電腦梳理每日拜訪心得，把客戶痛點(diǎn)、溝通技巧、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)整理手冊(cè)。
 

　　行：用腳步丈量市場(chǎng)。
 

　　他積極拜訪客戶，皮鞋磨破了幾雙，“不覺(jué)得累，就想著怎么把業(yè)務(wù)做好。”他笑著說(shuō)。
 

 

　　“市場(chǎng)開(kāi)拓不是靠嘴皮子，得拿產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話。”王曉桐深諳這個(gè)道理。
 

　　2024年，耀華集團(tuán)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，他協(xié)助耀華秦皇島公司完成國(guó)內(nèi)外頭部汽玻企業(yè)的審廠準(zhǔn)入體系，簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。
 

　　面對(duì)綠玻前擋薄板技術(shù)壁壘，他積極配合生產(chǎn)和質(zhì)檢部門(mén)推動(dòng)2.1mm高端前擋研發(fā)測(cè)試。
 

　　2025年一季度，綠玻薄板訂單同比增長(zhǎng)197%，4月銷量再漲166%，“客戶需要什么，我們就解決什么。”他翻開(kāi)客戶檔案本，里面詳細(xì)記錄著每家企業(yè)的技術(shù)需求、采購(gòu)周期甚至關(guān)鍵人偏好。
 

　　常年備著的行李箱
 

　　王曉桐的后備廂里常年備著行李箱，隨時(shí)準(zhǔn)備出發(fā)。今年3月的一個(gè)周末，他正在陪家人吃飯，突然接到客戶的緊急需求電話。半小時(shí)后，他已經(jīng)坐在了前往目的地的高鐵上，在車廂小桌板上修改定制方案。
 

　　“做銷售就得隨時(shí)在線，客戶的事耽誤不得。”
 

　　為了開(kāi)拓華東、華南高端市場(chǎng)，他連續(xù)三個(gè)月輾轉(zhuǎn)多個(gè)城市，白天跑客戶談合作，晚上熬夜做方案。在市場(chǎng)攻堅(jiān)中，他提出“技術(shù)+服務(wù)”雙驅(qū)動(dòng)模式：聯(lián)合生產(chǎn)部門(mén)為客戶定制鍍膜參數(shù)，同時(shí)建立“12小時(shí)響應(yīng)”機(jī)制，承諾故障處理不過(guò)夜。
 

　　靠著這股子拼勁，他硬是在江西、湖南打通汽玻市場(chǎng)渠道，實(shí)現(xiàn)汽?？蛻粼隽客黄?。
 

　　這名充滿韌勁的青年，不斷向下扎根挖掘自己的潛質(zhì)，努力向上生長(zhǎng)，他說(shuō)：“我們一次次奔波忙碌，一幀幀畫(huà)面記錄著汽玻銷售團(tuán)隊(duì)的努力，這讓我們的熱愛(ài)更加堅(jiān)定，也讓客戶更愿意選擇我們的產(chǎn)品。”
 

　　撰稿 | 王曉桐
 

　　編輯 | 王艷
 

　　審核 | 萬(wàn)會(huì)青