編者按：根據(jù)2025年生產(chǎn)經(jīng)營工作目標(biāo)，我們對重點經(jīng)營工作以數(shù)字形式設(shè)定了代碼，其中，有生產(chǎn)技術(shù)上的追求與實踐；有管理上的措施與目標(biāo)；有市場開拓的任務(wù)與挑戰(zhàn)。這一組組數(shù)字是基于對自身技術(shù)實力的充分評估，是對市場趨勢的精準(zhǔn)把握，更是我們整個團隊共同的努力方向，激勵著大家在各自的崗位上發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，齊心協(xié)力、攻堅克難。
在武俠小說中，描繪了風(fēng)云變幻的武林江湖，門派林立，高手如云。而在玻璃市場這個江湖里，同樣暗潮涌動，競爭激烈。今天第三期，我們走進耀華深加工銷售團隊，探尋經(jīng)營代碼“134567”背后怎樣的故事？
在玻璃深加工的市場江湖中，各大門派競爭的硝煙從未停歇，耀華深加工銷售團隊如初入江湖的少年，執(zhí)著、堅韌、意氣風(fēng)發(fā)。2025年，面對實現(xiàn)銷售收入13億元+，鍍膜玻璃明星產(chǎn)品占比45%，工程玻璃明星產(chǎn)品占比67%的攻堅目標(biāo)，他們利用精妙“武功”，在這玻璃市場的江湖中闖出一片屬于自己的天地。
六脈神劍 看項目銷售六步法
走進耀華深加工銷售團隊的辦公室，映入眼簾的是白板上密密麻麻的項目進度圖。一名業(yè)務(wù)員笑著說：“這就是我們的‘作戰(zhàn)圖’，每個項目都是我們的一場戰(zhàn)役。”
2024年，從高端三銀Low-E、夾層中空特大體量項目，到200米以上超高層項目，再到超高難度曲面玻璃項目，團隊奮進如同點點繁星，匯聚成項目交付的成果。
2025年，耀華深加工銷售團隊將繼續(xù)運用“項目型銷售六步法”，從立項報告、形成方案、產(chǎn)品封樣、品牌入圍、簽訂有利合同、建立長期合作關(guān)系，步步為營，嚴(yán)密管控。此招猶如“六脈神劍”，將產(chǎn)品銷售與客戶服務(wù)結(jié)合，為客戶提供專業(yè)的解決方案，在江湖中贏得良好口碑。
降龍十八掌 拼實力更拼服務(wù)
在營銷布局上，團隊圍繞耀華“四片玻璃”的深加工及終端應(yīng)用，形成了優(yōu)質(zhì)浮法玻璃深加工、產(chǎn)業(yè)玻璃深加工、汽車玻璃深加工、硼硅玻璃深加工齊發(fā)力的綜合性布局。 這恰似“天山折梅手”，招式繁復(fù)，但相輔相成，不同領(lǐng)域匯聚力量，發(fā)揮出最大的威力。
培育西北五省、華中三省、江浙滬作為新的增長點，同時鍍膜原片銷售制定專項推廣計劃，將項目型銷售與差異化產(chǎn)品組合雙向帶動。落實品牌入圍目標(biāo)，走進設(shè)計院、幕墻公司、甲方業(yè)主做企業(yè)和產(chǎn)品宣講，提升客戶對“耀華品牌”的認(rèn)知度。這一舉措如同“凌波微步”，巧妙穿梭，擴大品牌影響力。
“賣產(chǎn)品，更是為客戶提供專業(yè)的解決方案”。為客戶提供定制化的節(jié)能產(chǎn)品和服務(wù)，提升售前支持、產(chǎn)品交付服務(wù)能力。“我們建立了重點工程檔案，對每一個潛在項目都進行跟蹤和分析”。推動與全國重點房地產(chǎn)和幕墻公司相關(guān)項目合作的落地。獨門秘籍“降龍十八掌”，威猛無比，直擊市場之要害。
北斗七星陣 錨定“134567”
依托華東、華中及西北地區(qū)，打造新的業(yè)務(wù)增長點，與西部、中部、北部進行協(xié)同作戰(zhàn)、優(yōu)勢互補，分解落實耀華集團整體工作安排。營銷部、營銷服務(wù)中心、營銷人員百人團隊三級聯(lián)動，層層分解目標(biāo)，心緒相連，力量匯聚，激發(fā)最強戰(zhàn)力。這一布局，如同“北斗七星陣”，各區(qū)域相互配合，形成合力，共同實現(xiàn)目標(biāo)。
是挑戰(zhàn)，更是機遇。耀華深加工銷售團隊如同武林中的英雄豪杰，以精妙“武功”應(yīng)對市場的風(fēng)云變幻，逐鹿中原，續(xù)寫營銷134567的傳奇故事！
撰稿 | 陳麗萍
編輯 | 王艷
審核 | 萬會青
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